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悟空带货带来的抖音带货力

时间:2019-08-26 12:14:23    来源:新华北网    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

悟空带货真的有带货力吗?

抖音火了,很多营销人在问抖音怎么投放。

有许多人不知道,悟空带货有对抖音数据实时监控分析。

悟空带货真的有"带货力吗"?

这就要看悟空带货啦!

今天,抖音数据分析就针对悟空带货能不能帮忙悟空带货力,从推广营销的角度,给大家讲一下悟空带货这个渠道:到底能不能带流量?以及,怎么带流量?

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一、悟空带货真的能给抖音带来带货力吗?

悟空带货对于抖音数据的分析可谓是最有话语权的。

抖音之所以会火,是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点,是由抖音自身的平台基因,和用户上抖音时的状态决定的。

当用户进入其它平台时,目的往往是"看资讯"、"做任务";而抖音不同,它的底层逻辑,就是给用户"杀时间"。

如果你问一个经常刷抖音的人为什么这个能上抖音热门视频时,

他十有八九会回答你:好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……

这一切,都是杀时间的重要元素。

这也决定了用户上抖音的状态,是放松的,随机的,无意识的。这种状态下,非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。

在抖音热门视频排行榜上,大多占据榜首的都是接地气的抖音短视频。

所以,一个让用户感到很真实,同时又有趣、不拖沓的15秒的小视频,不占用用户太多的时间,同时制作又很方便,这一切特质,都激发了抖音用户极高的参与感。

而对于一些想要通过悟空带货寻找的商品的卖家而言,你只需找个商品,策划到位,你的视频就很容易让人不自觉的看上一遍又一遍--这就是抖音的"魔性"。

而用户在刷抖音的过程中,会不知不觉接收着来自视频制作者的信息。哪怕你是在卖货,只要够有趣,够吸引人,用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。

二、如何拍一条"魔性"的与产品相关的抖音视频?

在了解了抖音小视频拥有的强大带货力之后,你是不是也摩拳擦掌想一试身手?别着急,动手之前你要先了解,并不是所有"用抖音录制的小视频"都具备这个能力。

这就是悟空带货红人榜存在的原因。

抖音的基因,决定了它拥有录制出"魔性"小视频的能力,但我们也看到,大部分小视频,依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。

而一些抖音kol,他们的视频就很能抓住观众的眼球,有趣和可信度,占据了大多数。

所以,并不是选了抖音你就一定会成功,你更需要知道,一个自带带货力的抖音短视频,要具备哪些关键元素:

1.最起码,要让用户愿意看完

15秒的时间虽然不长,但如果你不能在第1秒就吸引到用户,你的小视频可能就会从他的指尖划过了。

抖音中可以黏住用户的常见元素有:

美女帅哥;

萌宠成精;

搞笑;

反常识;

新奇特;

潜在的当下任务;

快节奏。

一个可以黏住用户看完的小视频,至少要具备上面这些中的某一点;如果能把其中一点做到极致,或者具备的元素足够多,就会成为"魔性"的小视频,让用户欲罢不能,看完一遍又看一遍。

根据抖音数据监测,这其中最具抖音特色的,就是最后一点:快节奏。抖音里爆火的手指舞就是利用快节奏,让用户眼花缭乱,不知不觉之间就在小视频上停留许久。

如果你暂时做不到抓住用户的情绪,也可以利用抖音特色的快速录影、切镜头,来营造快节奏的氛围,让用户着"魔"。

2.选取正确的商品

一个广告的文案是否合格,取决于文案是否可以连接商品的目的和产品属性。无论做任何形式的广告,这点都是通用的。

这些可以很轻易的在悟空带货的商品榜中找到。

所以,如果你想要在抖音中做推广,首先需要考虑的是,你的视频的调性要和你的产品相符。如果只是单纯的美人+快节奏视频,是很难植入产品的。

因此,视频的策划,要合理的把用户吸引到植入产品中,实在不会策划,就索性让这条广告"硬"一点,也能起到一定的"带货"的作用。前面说了,抖音的"草根性"和"当下感"能够带给用户较为强烈的真实感和好感度,可以部分抵消掉硬广会带给用户的不适感。

三、我的抖音没有流量怎么办?

悟空带货的榜单不能保证你拍了就一定会有流量

再好的广告,也要让用户看到才可能有效。

即使你把上述都做到了,小视频拥有了一定程度的带货力,但是传播需要足够的创意和策划来支撑,对于绝大多数的中小广告主而言,这很难做到;而我们自己的抖音号又缺乏足够的粉丝积累,这时候传播就会变得很尴尬。

那么这种情况下,我们该如何利用抖音引流带货呢?

1.最简单的方法,当然是买广告

抖音数据监控广告平台已经开放,1个CPM收费是200~240元之间,既没有折扣,也没有精准定向。这让很多广告主很为难--即使在有精准定向的头条和百度,想要做好转化,都不是件容易的事,抖音干脆没有精准定向,还这么贵,这个流量风口到底该不该追呢?

实际上,最早的广告也是没有定向技能的,但是专业的广告人依然可以做出打动用户的好广告:因为广告内容本身,就是最好的定向。

作为广告主,如果你有专业的策划能力,你的用户群体偏年轻化,那么在抖音短视频里投放广告是个不错的选择。最近在抖音投放广告最多的,是手游、唯品会、每日优鲜等,都符合这个定位。

所以,如果你制作的小视频符合用户的本能诉求,具备粘性,产品的植入合理巧妙,那么自然就会打动相关的消费者,实现比大数据定向还要精准的定向效果,当关注量到达一定的数目,视频被推到抖音热门视频上,恭喜你,你上升到了另一个新的高度,你的销量以及曝光量将高于其他人的产品。

2.寻找抖音kol带货

悟空带货一个优点就是有红人榜,不同产品类别的分类都有对应的抖音kol为商家提供带货机会。例如大家一提到 李佳琦 就知道,哦,是那个推销化妆品的,像这类的抖音kol在悟空带货上一目了然,可让商家自由选择。

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